Hallo zusammen,
ich stehe gerade vor meiner Jahresgespräch-Runde mit meinem Vorgesetzten – Termin ist Anfang August, also mitten in der Urlaubssaison. Ich mache das jetzt seit über 20 Jahren im mittleren Management und trotzdem frage ich mich jedes Mal aufs Neue, wie viel Aufwand man in die Vorbereitung stecken sollte.
Mein konkretes Problem diesmal: Ich war in diesem Jahr deutlich mehr auf Geschäftsreisen als vereinbart – allein drei Trips nach Singapur und Seoul plus die üblichen Europa-Touren. Das hat objektiv mehr Mehrwert gebracht als ursprünglich geplant, aber wie bringe ich das ins Gespräch, ohne arrogant zu klingen? Reiseleistungen werden ja oft als "Teil des Jobs" abgetan, obwohl sie ein echter persönlicher Aufwand sind.
Dazu kommt: Ich überlege, erstmals konkret eine Zulage für die erhöhte Reisetätigkeit anzusprechen statt nur eine allgemeine Gehaltserhöhung. Hat jemand damit Erfahrung? Gibt es Strategien, das sachlich zu formulieren ohne gleich als Problemkind zu gelten?
Und noch eine Frage nebenbei: Habt ihr das Gefühl, dass Gespräche im Sommer grundsätzlich weniger ernst genommen werden, weil die meisten Leute gedanklich schon im Urlaub sind? Mich würde eure ehrliche Einschätzung interessieren.
Gruß, Rainer
Also ich kenn das aus der Projektmanagement-Perspektive – bei uns läuft das ähnlich. Was bei mir immer gut funktioniert hat: vorher eine kurze schriftliche Zusammenfassung der eigenen Leistungen schicken, bevor das Gespräch stattfindet. Nicht lang, eine Seite reicht. Der Vorgesetzte hat dann Zeit, sich das anzuschauen und kommt nicht komplett unvorbereitet rein.
Zur Reisezulage: Ich würde das unbedingt mit Zahlen untermauern. Wie viele Tage, welche Mehrbelastung, evtl. Vergleichswerte was sowas in der Branche üblicherweise abgegolten wird. Ohne Zahlen klingt sowas schnell nach Jammern, mit Zahlen ist es eine professionelle Argumentation.
Und ja, Sommer ist suboptimal. Aber wenn der Termin steht, dann durchziehen – Verschieben wirkt manchmal auch so als hätte man selbst kein Interesse.
Hallo Rainer,
spannendes Thema. Ich kenne das aus Gesprächen mit Kunden, die im Management arbeiten – der psychologische Aspekt wird oft unterschätzt. Dein Ansatz mit der Reisezulage ist tatsächlich klüger als eine allgemeine Erhöhungsforderung, weil du ihn konkret beziffern und belegen kannst. Mein Tipp: Stell das nicht als Forderung dar, sondern als sachliche Feststellung. Also in der Art „Ich habe in diesem Jahr X Reisetage geleistet, das entspricht Y über dem vereinbarten Rahmen – wie wollen wir das abbilden?" Das nimmt die emotionale Komponente raus.
Zum Timing im Sommer: Ich habe tatsächlich mal in einem Thread über Zeitdruck vor der Sommerpause geschrieben, dass viele Führungskräfte im Juli/August gedanklich anders getaktet sind. Das ist real. Wenn möglich, versuch den Termin auf nach dem Urlaub deines Vorgesetzten zu schieben – ausgeruhte Gesprächspartner sind zugänglicher. Falls das nicht geht, dann zumindest nachmittags und nicht kurz vor Feierabend.
Rainer, aus meiner Erfahrung im IT-Bereich, wo Gehaltsverhandlungen teilweise sehr datengetrieben ablaufen: Dein Ansatz mit der Reisezulage ist solide, aber ich würd noch einen Schritt weitergehen und konkret vergleichbare Marktdaten einbringen. LinkedIn Salary, Gehaltsreporter.de oder Branchenreports – sowas gibt dir externe Referenzpunkte die schwer zu ignorieren sind. Das nimmt dem Gespräch die persönliche Note und macht es zur sachlichen Diskussion.
Zum Thema Sommer: Ich verhandel eigentlich am liebsten nach dem Urlaub des Chefs. Der ist dann meist in guter Stimmung und der Kopf ist freier. Anfang August klingt da eher ungünstig wenn du mich fragst. Falls noch Spielraum besteht den Termin zu verschieben – würd ich das ernsthaft überlegen.
Ich bin selbst noch am Anfang meiner Karriere, aber ich lese hier viel mit weil mich das Thema auch bald betreffen wird. Habt ihr eigentlich Erfahrung ob sowas wie eine Reisezulage überhaupt üblich ist in großen Unternehmen? Ich dachte immer das ist einfach mit drin beim Gehalt?