Moin zusammen,
ich bin jetzt seit gut drei Jahren mit FBA auf Amazon unterwegs und fahre eigentlich ganz solide. Aber August ist immer so ein kniffliges Thema für mich. Die Sommerferien sind vorbei, die Leute fangen an, für Herbst und vor allem Weihnachten einzukaufen – und genau da will ich mit meinen Top-Produkten präsent sein.
Mein Problem: Wie kalkuliert ihr eure Lagerbestände für Q4? Ich will nicht wieder wie letztes Jahr zuviel auf Lager haben und dann mit Überbeständen kämpfen, andererseits will ich auch nicht stockouts haben. Die Lieferzeiten aus Asien sind immer noch nicht das, was sie mal waren.
Woran achtet ihr konkret? Historische Verkaufsdaten, saisonale Trends, Lagerkosten bei Amazon? Gibt es da Tools, die euch helfen, oder macht ihr das eher bauchgefühl-gesteuert? Besonders interessiert mich, ob es sinnvoll ist, schon jetzt (August) aggressiv zu bestellen oder erst Mitte September zu starten.
Freue mich auf eure Erfahrungen!
Moment, Helmut – ich möchte hier kurz kritisch nachhaken: 120-130% des Vorjahres ist ne Daumenregel, aber hast du auch gemessen, ob dein Markt im letzten Q4 überhaupt so funktioniert? Viel hängt vom Produkt ab.
Ich hab die Diskussionen zur Wirtschaftlichkeit verfolgt (erinnert mich an die Klimaanlage-Rechnungen), und hier ist es ähnlich – du musst die ROI wirklich durchrechnen. Was kostet dich ein übergeordneter Unit in Amazon FBA vs. was bringt dir eine fehlende Unit, wenn's ausverkauft ist?
Für August-Planung: Schau dir die Conversion Rates und ACoS der letzten 90 Tage an, nicht nur Stückzahlen. Sommermonate sind oft untypisch. Und check mal, ob Amazon gerade Gebührenerhöhungen plant – das kann deine Margin verschieben.
Ausgeglichener wäre vielleicht: kleinere, häufigere Bestellungen statt ein Riesen-August-Push.