Hi zusammen,
stehe kurz vor dem Sprung in die Selbstständigkeit als IT-Projektmanager und hab ein klassisches Henne-Ei-Problem: Ohne Referenzen bekomm ich keine Kunden, aber ohne Kunden keine Referenzen.
Meine Situation: 8 Jahre Erfahrung als angestellter PM in verschiedenen Unternehmen, hauptsächlich Software-Rollouts und Digitalisierungsprojekte. Jetzt will ich endlich den Schritt wagen, aber mir graut's vor der ersten Kundenakquise.
Klar, hab schon überlegt: Xing/LinkedIn optimieren, auf Freelancer-Portalen anmelden, vielleicht erstmal günstigere Projekte annehmen um ins Portfolio zu kommen. Aber irgendwie fühlt sich das alles sehr theoretisch an.
Wie habt ihr euren allerersten Auftrag an Land gezogen? Habt ihr bei null angefangen oder konntet ihr ex-Kollegen/Arbeitgeber als erste Kunden gewinnen? Gerade jetzt im Sommer denk ich mir auch - ist das überhaupt die richtige Zeit zum starten oder warten alle erstmal den Urlaub ab?
Würde mich über eure Erfahrungen freuen, besonders von denen die auch aus dem IT-Umfeld kommen.
Hallo,
auch wenn ich nicht aus der IT komme, kann ich dir aus meiner Zeit bei der Bank einen Tipp geben: Die besten Kunden kommen oft über persönliche Kontakte.
Hast du mal überlegt, bei deinen ex-Kollegen nachzuhören? Die kennen deine Arbeit und können dich weiterempfehlen. Manchmal suchen Unternehmen auch externe PMs für Projekte die intern nicht gestemmt werden können.
Was die Finanzierung angeht - plane unbedingt ein Polster für die ersten Monate ein. Als Freelancer kommt das Geld oft später als erwartet, gerade am Anfang. Falls du einen Kredit brauchst, mach das noch als Angestellter, das ist viel einfacher.
Zum Timing: Sommer kann sogar gut sein, weil viele Festangestellte im Urlaub sind und externe Hilfe gebraucht wird. Die Projekte für den Herbst werden jetzt geplant.
Mach dir nicht zu viele Sorgen wegen der Referenzen - deine 8 Jahre Erfahrung zählen schon was. Vielleicht kannst du ja anonymisierte Projektbeschreibungen aus deiner Angestelltenzeit verwenden?
Viel Erfolg beim Start!